近年来，随着国家供给侧的改革，中国工程机械市场的经营策略和产品更迭都在不断调整以适应激烈的市场竞争。与此同时，需求端对后市场服务的可靠性、性价比、适应性和灵活性也日益明晰。据统计数据显示，仅非道路工程机械后市场的润滑油用量每年就达到90万吨以上。中国石化长城润滑油一直深耕并服务于这一行业，凭借全面的润滑解决方案、强大的产品技术支持、丰富的工程机械主机厂合作经验，针对后市场特殊工况和需求，全新发布非道路工程机械后市场专用润滑油，包含内燃机油、液压油、润滑脂共3大系列24个产品。

其中，长城工程机械液压油适用于高压系统的各种大型工程机械液压系统，成功通过了Cincinnati P68/P70/P69、Eaton-Vickers、Parker-Denison等国际知名液压元件制造商的认证。长城工程机械柴油机油则专门针对工程机械柴油发动机设计，特有抗磨损配方，可有效降低工程机械在负载频繁切换、连续起停工作时的磨损。新一代产品支持API CI-4，ACEA E7，Caterpillar Cat ECF，MAN 3275等行业最新规格。

中国石化长城润滑油副总经理张春辉表示：“针对工程机械使用中关注的四大问题：非道路国四排放标准、设备磨损锈蚀、长周期高强度运行、产品保质可靠，我们提供了更有针对性的全面解决方案。新产品不仅符合非道路机械的国四排放标准，对比市场上商品具有更好的抗磨、防腐、防锈性能，提供更好的全天候、多工况保护，具有更高的清洁度和更长的换油周期。同时，中国石化长城润滑油还具有稳定的质量控制体系、售后技术团队，能够为客户提供更为便利的产品购买和技术服务。”

多年积淀一朝绽芳华，中国石化长城润滑油蓄势而发

目前，中国石化长城润滑油占据了国内高端工业油约40%的市场份额，在国内与许多工程机械主机厂有着最广泛的交流和全面深度合作，从挖掘机、装载机、高压泵车、叉车到大型矿山机械，从工程机械的润滑系统设计、零部件协同，到组装研发、装填初装及油品售后市场拓展均开展了战略合作，获得了徐工、三一、龙工、日立、斗山、中联、柳工、久保田等众多主机厂商的认可，成为最主要的油品提供商。

（图：中国石化长城润滑油与三一集团签署战略合作框架协议。三一集团是中国最大的工程机械设备制造商，其对装填油、售后服务用油的规格有着非常高的要求。长城润滑油与三一集团自2002年开始合作，2015年合作进入快速发展期。为了做好对三一集团的服务，长城润滑油委派专门的科研人员前往三一集团进行技术交流，深入探讨长城产品在三一机械上的同步设计和使用方案，根据三一机械的设备特点，针对性地开发配套润滑产品。目前，长城润滑油已经实现了三一集团各类工程机械设备全覆盖，从液压油、发动机油到齿轮油、润滑脂等整体占有率达到了90%以上）

（图：中国石化长城润滑油为神华准能小松930E矿车提供配套润滑服务。小松930E自重大（空车210吨）、载重量大（290吨）、总重500吨，在使用长城工程机械专用发动机油后，换油周期由250小时提高到500小时，大大降低了设备维保成本。）

近年来，中国石化长城润滑油关注到，随着国家对环保以及排放政策的推进，工程机械设备淘汰周期大大缩短，用户的投资回报期变得更短。与此同时，巨大的市场设备保有量使设备租金上涨难以实现。这些市场问题，都将刺激用户对后市场配件、维修服务的价格更为敏感。如何进行科学的成本管理，进一步提升用户价值，实现客户低成本、高效益运营，成为行业亟待解决的又一“痛点”。

凭借着多年来与工程机械行业龙头企业合作积累的技术和服务经验，中国石化长城润滑油为非道路工程机械后市场的终端用户专门定制全面润滑管家服务，“润滑长城”APP将为客户带来真正良好的价值新体验。通过专业化的技术支持人员，全过程检测和润滑分析，在线监测等润滑技术服务，及时、准时、专业地为终端用户提供润滑管理及维护保养。此外，借助遍布全国的服务网络，产品物流配送服务及时跟进，为工程机械设备终端用户提供便利的售后服务。

作为中国润滑油行业的领军企业，中国石化长城润滑油将为赋能国家基础设施建设，助力广大工程机械后市场用户降本增效贡献润滑力量。让我们一起新思维、新模式、新产品，共同迎接2020年工程机械后市场的新征程！